صحيفة الاقتصادية الالكترونية - العقار والتطوير العمراني - الأحد, 28 ربيع ثاني 1429 هـ الموافق 04/05/2008 م -



مدير التسويق والمبيعات في مشروع درة الرياض يؤكد:
فريق تسويق درة الرياض يحقق نجاحات غير مسبوقة.. واعتماد على الكادر السعودي بنسبة 100%
- "الاقتصادية" من الرياض - 28/04/1429هـ
في البداية نود أن تحدثنا عن فرص التملك والخيارات المتاحة في مشروع درة الرياض.

- هناك ثلاثة خيارات متاحة للتملك في هذا المشروع، يتمثل الخيار الأول في توافر قطع أراض تراوح مساحاتها ما بين 950 و 2500 متر مربع، ويمكن في الوقت نفسه دمج أكثر من قطعة للحصول على مساحة أكبر تصل إلى 12 ألف متر مربع، كما أن جميع الأراضي مطلة على 1.250.000 متر مربع من المساحات الخضراء. ويشمل الخيار الثاني فلل الأميرالد حيث تأخذ في طابعها الأنماط: الحديث والنجدي والماليزي والإسباني والأندلسي، كما تختلف مساحات أراضيها بحيث لا تقل مساحة أرض الفيلا الواحدة عن 950 مترا مربعا ولا تزيد على 2300 متر مربع، كذلك تختلف هذه الفلل في حجم مسطحات البناء حيث تراوح مسطحات مبانيها ما بين 750 وألفي متر مربع، كما تمتاز هذه الفلل ( الأميرالد ) بالتصميم الهندسي ذي المساقط المفتوحة والمحاكاة بامتياز طرازها المعماري وإطلالتها الرائعة على المسطحات الخضراء العامة، وتمتاز أيضا كل فيلا من هذه المجموعة بخصوصية عن الجار حيث أسهم التشكيل المعماري في تكوين حديقة ومسبح تطل عليهما كافة أرجاء الفيلا التي تحتضنها طوليا ويتمتع من خلالها المجالس والغرف كافة بإطلالة مميزة، وقد تم الاستفادة من أسطح الفلل وذلك من خلال عمل بلكونات مطلة على الحدائق العامة. أما الخيار الثالث فيتمثل في فلل الكادي وهي عبارة عن فلل مبنية على الطراز الأندلسي، وقد روعي في تصميمها خصوصية العائلة السعودية، كما تمتاز بإطلالتها المميزة على المناطق الخضراء المفتوحة، وتراوح مساحات أراضيها ما بين 950 و1300 متر مربع، فيما تبلغ مساحة البناء للفيلا الواحدة 614 مترا مربعا.

هل تعاقدتم مع جهات تمويلية لعملية الشراء في هذا المشروع؟
- نعم تم الاتفاق مع كل من مصرف الراجحي وبنك سامبا والبنك السعودي للاستثمار وشركة أملاك العالمية لتمويل الراغبين من الأفراد والشركات للتملك في المشروع سواء بشراء قطع أراض أو فلل جاهزة بدفعات ميسرة تصل إلى 25 عاما.

ما توقعاتكم لأسعار العقارات في المناطق المجاورة لمشروع درة الرياض بعد اكتمال المشروع؟
- من المعروف أن المنطقة الواقعة شمال مدينة الرياض تعد من أميز وأهم المناطق الحيوية للمدينة، ويرجع السبب في ذلك إلى التوجه الذي تقوده الهيئة العليا لتطوير مدينة الرياض، الذي يتمثل في تطوير تلك المنطقة وفقا للمواصفات العالمية، حيث إن هذه المنطقة تضم مشاريع ومراكز حضرية عملاقة من أهمها مدينة الأمير سلطان للخدمات الإنسانية ومركز الملك عبد الله المالي ومطار الملك خالد الدولي، فجميع هذه المشاريع تساعد على دفع الأسعار بمعدلات عالية جدا.

كما تعلمون أسعار الفلل في مدينة الرياض بشكل عام مرتفعة جدا، فهل أسعار فلل مشروع درة الرياض مرتفعة بالمستوى نفسه أم ماذا؟
- ما ذكرته بالنسبة لارتفاع أسعار الفلل في مدينة الرياض عموما صحيح ويرجع ذلك لارتفاع أسعار العقارات ومواد البناء، ونحن في مشروع درة الرياض قد أوجدنا عدة منتجات تتناسب مع فئات كبيرة جدا من المجتمع من حيث التصميم والتكلفة، فسعر الفيلا في هذا المشروع يبدأ من 1.850.000 ريال بمساحة أرض لا تقل عن ألف متر مربع، وفي نظري أن هذا السعر مغر ومشجع جدا إذا ما قارنت أسعار الفلل في مختلف مناطق الرياض والمميزات، التي تتمتع بها فلل مشروع درة الرياض.

نرى نجاحات غير مسبوقة ومعهودة في عملية تسويق وبيع أراضي مشروع درة الرياض، فما السبب وراء ذلك؟
- في الحقيقة هناك أسباب عديدة وراء نجاح عمليات التسويق والبيع في هذا المشروع، من أهمها: تميز الفكرة الهندسية والتصميمية للمشروع حيث تم عمل وحدات سكنية مطلة على مناطق خضراء مفتوحة وبمناسيب مرتفعة من مستوى الحديقة الوسطية، وذلك لإعطاء إطلالة جميلة للوحدات السكنية مع توفير أكبر قدر من الخصوصية للعائلة السعودية وتخصيص المناطق الخضراء للعائلة، حيث نتوقع تكوين بيئة اجتماعية مميزة من خلال نظام اتحاد الملاك في المشروع، وكذلك تكوين بيئة صحية بعيدة عن تلوث وازدحام المدينة من خلال تخصيص 70 في المائة من مساحة المشروع الإجمالية للمسطحات الخضراء و30 في المائة للسكن. كما تتمثل النجاحات أيضا في أن ما تم على أرض الواقع من إنجازات في أعمال التطوير والتي تمت خلال فترة وجيزة وبمعايير ومواصفات عالمية عزز ثقة الراغبين في التملك. كما نجد أن وجود المرافق والخدمات الأساسية والترفيهية كالفندق والمراكز التجارية المختلفة والمدارس الخاصة للبنين بجميع مراحلها لعب دورا مهما في نجاح عمليات التسويق والبيع في المشروع، إضافة إلى ذلك حرص الشركة على وجود نخبة مميزة من الملاك تبحث عن مواصفات سكنية كمواصفات درة الرياض، ومن أسباب نجاح عمليات التسويق والبيع أيضا تسوير المشروع وفصل جميع المراكز التجارية عن المناطق السكنية وتخصيص بوابات للدخول مما أعطى خصوصية كبيرة لملاك المشروع عن رواد المناطق التجارية الأخرى.

علمنا أن الفريق الذي تولى مهمة التسويق لهذا المشروع ينحصر في الشباب السعوديين، علما بأن مجموعة كبيرة من هؤلاء الشباب ( السعوديين ) لا يرغبون العمل في المهن التي تختص بعمليات البيع؟
- صحيح أن الفريق الذي يعمل في قطاع التسويق والمبيعات في شركة درة الرياض يضم في مجمله شبابا سعوديا 100 في المائة، وقد حقق هذا الفريق نجاحات معتبرة في مجالات البيع والمتابعة مع العملاء، وفي اعتقادي أن السبب في هذا النجاح يعود بالدرجة الأولى للدعم والتشجيع اللذين يجدهما فريق التسويق والمبيعات من القائمين على الشركة، وأنصح جميع الشباب السعودي بالاتجاه لمثل هذه الوظائف لما لها من مستقبل واعد.