كيف اصبح عقارياً....................... سؤال وجواب

مشاركة رقم : 1 20-09-2006, 00:08

بسم الله الرحمن الرحيم

السلام عليكم ورحمة الله وبركاته

هذا باب اخر افتحه للاخوه والاخوات الذين يريدون معرفة شئ عن كيفية العمل في مجال العقار و العقارات

لان اعطي دروس هنا ولكني سوف اقتصر على الاجابة على تساؤلات الاخوه حول

----((( كيف استطيع ان امارس هذه المهنه واعرف اسرارها )))----

كيف افتح المكتب ..........؟

لازم نفتح مكتب على شان نشتغل في العقار .......؟

كيف ابدء .......؟

كيف اعرف نوعيات العقار..........؟

الى اخر الاسئلة الصغيرة والكبيرة

وهنا لا اعدكم بلاجابه على جميع الاسئلة ولكن لان اقتصر جهداً في مساعدتكم لمعرفة هذا العالم الرائع

انا مع من يريد ان يتعلم

في موقع المساعد العربي

عبر البريد

عبر المسنجر

عبر الجوال

عبر اي شئ استطيع ان اوصل المعلومك لك

وسوف نبدء من اي سؤال يطرح

تحياتي لكم

المساعد العربي · مشاركة رقم : 2 20-09-2006, 02:55

مبادره رائعه من اخي القدير المساعد العربي ورقي كبير في الطرح ويطيب لي ان اتقدم بالشكر لك نيابه عن اعضاء وزوار المنتدى على هذا الموضوع الشيق ودعني اخي الكريم اتقمص بعض الاسئله التي ربما تخطر ببال اخواننا الزوار والاعضاء وبالتاكيد ان الاضافات سنراها تباعاً :
1- اكتساب الخبره هل يتأتى بمتابعة السوق عبر شبكة العلاقات بالسوق عبر الهاتف ام بالاحتكاك ميدانياً ام بماذا ؟
2- علم التثمين وهو علم حديث بالسوق السعودي كيف اصبح مثمناً استطيع ان اعطي ثمنا عادلاً للعقارات التي تعرض علي او التي اراها بالسوق ؟
3- ماهي افضل الوسائل التسويقيه التي يمكنني ان اروج بها للعقارات الموجوده لدي من اجل التسريع ببيعها ؟؟
4- كيف يمكنني استقطاب عملاء جدد ونيل ثقتهم والمحافظه عليهم ؟؟
انتظر اجابة اخي العزيز بفارغ الصبر وسنضيف لها لنثري الموضوع ...دمت بحب اخي المساعد العربي
تم تثبيت الموضوع لاهميته

المساعد العربي · مشاركة رقم : 3 20-09-2006, 16:41

استاذي مدير الموقع

ساقوم بالرد على الأساله كلاً على حد اذا سمحتلي

1- اكتساب الخبره هل يتأتى بمتابعة السوق عبر شبكة العلاقات بالسوق عبر الهاتف ام بالاحتكاك ميدانياً ام بماذا ؟

حسناً
اولاً يتم تحديد هذا على حسب ابعاد نشاطك

مثلاً

اذا كنت صاحب مكتب في حي معين فان اكثر شئ يهمك هو حدود منطقتك ( نعم يكون هناك اطلاح على من هو حولك او ابعد ولكن كل التركيز على المنطقة التي تعمل بها )
والان طريقة اكتساب الخبرة

الاحتكاك اليومي باهل الحي الملاك و المشترين او المستأجرين
الحديث مع المكاتب المجاورة الشبه يومي ( لماذا هذا ارتفع ولماذا ذلك عرض بهذا السعر )
متابعة الصحف ( استشراف المشاريع التي ستقام هنا )
معرفة ممزيات الحي و عيوبه ايضاً

كيف تتوال مع كل هولاء

اقولها بكل صراحة ( باي طريقة تواصل هاتف + فاكس + جوال + بريد عادي + بريد الكتروني + عزائم :) فيها صفقات كثيرة ........... المهم بإي طريقة تواصل )

المساعد العربي · مشاركة رقم : 4 21-09-2006, 17:05

2- علم التثمين وهو علم حديث بالسوق السعودي كيف اصبح مثمناً استطيع ان اعطي ثمنا عادلاً للعقارات التي تعرض علي او التي اراها بالسوق ؟

التثمين العقاري ..........

لم اتوسع كثيراً في هذا المجال غير انه في نظري هناك بعض الاساسيات يجب اتباعها

يعتمد يعر الفله مثلاً على ما يلي

نوعية الحي

موقعها من الحي

واجهات الفله

تصميم الفله

عُمر الفله

مقارنتها بما جابهها من الفلل في نفس الحي

نوعية التشطيب

سعر الارض

يتم الاطلاع على هذه المواصفات بشكل عام ومقارنتها مع بعضا البعض اعتقد انه سننتهي الى سعر ليس ببعيد عن سعرها الحقيقي الذي تستحقة

المباني التجارية تختلف بعض الشئ

كمية الدخل السنوي غالبناً ما يحسب بالـ 10%

نوعية السكان

عقود المعارض و الشقق او المكاتب

يجب ان تدخل هذه في الحسبان ايضاَ

ارجوا ان اكون قد افتك ولو شئ بسيط

المساعد العربي · مشاركة رقم : 5 22-09-2006, 10:23

3- ماهي افضل الوسائل التسويقيه التي يمكنني ان اروج بها للعقارات الموجوده لدي من اجل التسريع ببيعها ؟؟

استاذي العزيز ...... ساستعين بهذا المقال من موقعي

ن أكثر طريقة فعالة لابلاغ المشترين المحتملين بوجود عقار معروض للبيع في السوق هو الاعلان والذي من الممكن أن يتم عمله بعدة طرق مختلفة بناء على العقار المراد بيعه وعادة مايقوم البائع بدفع تكاليف الاعلانات عن العقار لذا من المهم أن يتم مناقشة الطرق المختلفة للاعلان مع البائع ومن الطرق التي نتبعها في الاعلان عن العقارات مايلي :-
· اعلانات الصحف.
· الاعلانات الالكترونية عبر شبكة الانترنت .
· المنشورات والمطويات .
· البرشورات .
· لوحات الساحة .
· الاعلانات المرئية والمسموعة .
والاعلان بالصحف يساعد على تسويق العقار خاصة عندما تضاف مزايا داخل الاعلان كأن يقال بأن هناك مواعيد زيارة للوحدة السكنية المعروضة للبيع في أوقات محددة وعادة مايكون هناك عدة صحف تحتاج الى اختيار واحدة منها للاعلان تكون هي الصحيفة المناسبة للشريحة التي تستهدفها لشراء العقار وجرت العادة عندما يتم وضع الاعلانات العقارية في اماكن مخصصة في الصحف. ولنجاح الاعلان فهو بحاجة الى أن يتضمن المعلومات التالية :- ( السعر ، عنوان العقار ، وصف للعقار ، جملة افتتاحية مشوقة ، أرقام اتصال ، اسم الوكيل العقاري أو المكتب ) وعند كتابتك للاعلان من المهم أن تهدف في اعلانك الى :-
· الاشارة الى مواصفات وميزات هامة في العقار .
· رسم صورة دقيقة عن العقار لاتخيب أمل المشترين عند رؤيته على الطبيعة .
· رسم صورة للقاريء عن العقار تثير اهتمامه كأنه يعيش ويستمتع بميزات العقار مثل أن يتضمن الاعلان " اشرب شاي المساء في جو هاديء في الشرفة وأنت تراقب غروب الشمس البديع ".
· اجعل القاريء للاعلان مهتما بالقاء نظرة على العقار شخصيا .
· تواصل بالاعلان مع شريحتك المستهدفة مثل " الاشخاص الذين يشترون منزل للمرة الاولى أو مطوري العقار أو العوائل ... الخ " .

ومن وجهة نظري حتى تتمكن من بيع العقار بأسرع وقت هو ان يكون لديك بدل المشتري عشرة

المساعد العربي · مشاركة رقم : 6 22-09-2006, 10:32

4- كيف يمكنني استقطاب عملاء جدد ونيل ثقتهم والمحافظه عليهم ؟؟

تقريباً نفس الاجابه السابقة ....... مع التركيز على زيادى العروض وتنوعها لديك فهي بضاعتك التي تعرضها للناس

الثقة لان تاتي الا بالمصداقة في التعامل

المحافضة علية بزيادة عدد العروض العقارية المعروضه لهم فلن يعد مكتب مثلاً يعرض علية في الاسبوع 30 عرض ويتعامل مع مكتب يعرض على في الاسبوع 5 عروض ( ال ىاذا كان المكتب الاول يفتقد المصداقية )