هذا السؤال يبعث بالحيره لدى الكثيرين من المستثمرين والمقاولين ولا يدري ماهو القرار الصحيح وفيما يلي سنسلط الضوء على تبعات القرارين "بيع بالكامل" أم "بيع شقق تمليك " بالتفصيل :
أولاً : البيع بالكامل
عادة هذا القرار نعتبره القرار التقليدي وهو ان ينتظر المالك ان ياتي مشتري من السوق وهنا ستتعامل مع العوامل التاليه :
1 - مده زمنيه مفتوحه والوقت كما يقال هو ايضا مال "time Is Money " علماً أنه كلما طال هذا الوقت كلما زاد تجمد راس مالك في هذا العقار كما انه أيضا ستضطر إلى إنزال السعر الذي وضعته سابقا للعماره في سبيل بيعها مما يعني أيضا التقليل من هامش الربح المتوقع وفي حالة عدم نجاحك في بيع العماره فإنك ربما تكون هدفا لصيادي الفرص العقاريه المتعثره ليعرض عليك سعرا سيعتبر مجحفا وربما قبلت به مرغما وهنا ستكون الخساره مضاعفه مقرونه بالإحباط الشديد
مع ملاحظه هامه أن هناك عوامل هامه ستكون عاملاً فاصلا في بيع العماره وهي
أ - موقع العماره وقربها من الخدمات المسانده " مسجد - مدارس - تموينات ...الخ "
ب- تفصيل الشقق بالعماره وهل هو خالي من الأخطاء الفادحه التي عادة ما يرتكبها المقاولين والمستثمرين الجدد
ج - مستوى تشطيب العماره " مستوى البويات ونوعية الألوان - نوعية الأرضيات( سيراميك - رخام - بلاط مزايكو ) وهو ما يساهم إلى حد كبير في بيع العماره لأنه يعتبر أحد الوسائل الهامه في عرض السلعه والخطاء في هذه النقطه يعتبر قاتلا ً
علما أن خيار بيع عماره بالكامل هو خيار مدته الزمنيه من أسابيع إلى سنتين تقريبا وهو خيار ناجح نوعا ما ومبيعات العمائر بهذا النظام وحسب تقديراتنا تزيد على الـ 80 %
ثانيا : البيع بنظام الشقق التمليك
وهذا النظام له مزايا وعيوب سنوردها فيما يلي
العيوب :
أ - شح المعلومات حول نظام البيع هذا سواء لدى المستثمرين بالسوق او العملاء النهائيين المشترين
ب- عدم وجود قوانين مفعله لتنظيم وإدارة هذا النوع من العقارات
ج - التخوف لدى المستثمرين الجدد من أن تكون مدة هذا النوع من البيع طويله جدا او عدم بيع الشقق كاملاً
د - العراقيل التي تنشاء بالدوائر الحكوميه "بلديه - محكمه - كتابة عدل " لإصدار ترخيص بيع بالتمليك
المميزات :
أ - القيمه الكليه لبيع العماره تمليك ستكون أعلى من بيعها بالكامل بنسبة من 15 - 20 %
ب- المده الزمنيه للبيع على حد علمنا تتراوح من 3 أشهر كحد ادنى إلى 10 أشهر او سنه كحد أعلى
ج - الحصول على جزء من قيمة العماره بشكل تدريجي مما يتيح لك تشغيله في نشاط آخر بعكس البيع كاملا إذ
لا تستطيع الحصول على القيمه إلى كوحده واحده
ونخلص أخيرا إلى النتيجه التاليه :
من لا يهمه عامل الوقت كما لا يهمه الزياده في قيمة العماره ماديا فالخيار للبيع كاملا الأفضل له
من يهمه أن يبيع العماره بعائد أكبر مع تحمل تبعات بعض المصاعب التي قد يواجهها بالإفراغ والبلديه وكتابة عدل والمحكمه فعليه بنظام التمليك
من كان لديه اكثر من عماره جديده معروضه للبيع فعليه وضع واحده بنظام التمليك والبقيه للبيع كاملا
تمنياتي بالتوفيق للجميع